영업과 마케팅이 함께 쓰는 리드 스코어링 설계법을 공개합니다. 리드 스코어링은 영업팀과 마케팅팀이 같은 기준으로 고객을 보게 해 줍니다. 행동 점수와 속성 점수를 나누어 설계하는 방법을 예시와 함께 설명합니다.
